TITRE PROFESSIONNEL  :
Conseiller(ère) commercial

Objectifs de la formation

Le (a) Commercial(e) prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaire, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise).

Validation et certification

Titre professionnel de niveau 4 : Bac

Contenu de la formation

CCP 1 : Prospecter un secteur de vente (245 heures)

– Assurer une veille professionnelle et commerciale
– Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
– Prospecter à distance
– Prospecter physiquement
– Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

CCP 2 : Vendre en face à face des produits et des services référencés aux
entreprises et aux particuliers (245 heures)

– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Conduire un entretien de vente
– Assurer les suivis de ses ventes
– Fidéliser son porte feuille client

Méthodes, Moyens pédagogiques et techniques

Formation en salle avec présence d’un formateur pour l’encadrement.
Projection des cours et de vidéo pour illustrer la partie théorique via rétroprojecteur mis à disposition par le centre de formation. Pc mis à disposition pour la recherche en ligne et les travaux bureautiques ainsi que les nombreux travaux de cas pratiques à réaliser.
Les méthodes pédagogiques sont centrées sur l’individualisation. L’étude de cas pratique est essentiellement mise en avant pour permettre aux stagiaires de se projeter et d’avoir les outils pour leur future vie professionnelle.

Evaluations

– Evaluation continue sur les thématiques abordées
– Evaluation de la satisfaction en début, milieu et fin de formation
– Bilan global de fin de parcours à chaud

Examen Final

– Examen final par bloc de compétence

Durée de la formation

0
Heures de formation en présentiel (centre de formation)
0
Heures de stage en entreprise

Nombre de participants

De 4 à 12 personnes

Prérequis

Aucun prérequis nécessaire

Public

Personne souhaitant évoluer dans ce secteur professionnel.

Personnes en situation de Handicap

Nos formations se font essentiellement à l’Hôtel Mercure Toulouse Aéroport Golf de Seilh.
Vous êtes en situation de handicap ? Contactez-nous afin que nous adaptions votre poste de travail.

Lieu

Centre de formation situé au golf de Toulouse (Seilh)

Formulaire de contact